为什么大学生做网站总是"流产"

Date:

大学生创业现如今已经不再是一个新鲜的词汇,看看校园里的小广告和贴吧论坛里面的消息,我们就知道现在的学生已经不再是单纯的书生,其自身的经济头脑绝对不亚于咱们这些80后或是更老的人。而仔细分析这些创业的大学生人群中,选择互联网成为站长的学生人数显然最多,分析他们以网赚作为创业突击点,原因不外乎以下四点:
  1 工作时间自由,相比于正常的打工,这种“打工”显然不用看老板们的脸色,想怎么来就怎么来。
  2 现在的大学生对于互联网多多少少了解一些,真正创业起来也不会太费劲。
  3 科技一词本身对学生就很诱惑,而在很多的学生眼里,互联网创业显然更加“场面”。
  4 小米、阿里巴巴等科技公司的崛起让众多学生看到了一夜暴富的可能。
  但是事情远远没有我们想象的那样简单,一些看似轻松的网赚方法其实需要很多变换的思路去考虑,因为不同的环境早就不同的生存价值,而不同的生存价值显然决定着不同的盈利水准,而我的一个师弟在前不久也关闭了自己的一个毕业设计的网站,关于关闭的原因很简单,就是不赚钱。那么在实际的经营中,又有哪些不用于理想的情况发生呢?
  A 因为他网站性质的特殊性,以至于来我网站寻求帮助的都是些大四毕业生,或是研究生毕业生,他们除了需要毕业论文之外,更需要的是工作,所以利用这个需求点我就和当地一些人才招聘网站或是有实力的企业进行合作,通过给他们输送人才流量然后赚取佣金,当然还会选择拉一些赞助商,通过给他们推销服务,比如二手房的推荐,比如就业工具的销售,推广方式和淘客一样,都是通过推广链接进行合作。这类盈利模式看似很容易,也很上道,但是当你操作起来你就会发现要实现这类业务的盈利,首先你的网站要在学生群体中拥有一定的知名度,否则像58同城、智联招聘等网站会抢走我们很大的生意,除此之外,网站的信息量要足够大,否则会因满足不了用户需求而流失用户粘度。
  B 就像前面说到的那样,仅靠流量显然不能成为咱们盈利的主要手段,但是作为一个交流站本身没有实际意义上的商品,所以网站的盈利不能靠销售量,这算是我们的一个短板,但是就像标题上写的那样,我们除了提供毕业设计模板,还提供论文编写,这算是我们和合作伙伴进行的一个捆绑销售,因为做系统做网站,终究是要用到空间、域名,于是我们就和万网进行合作,制作一个销售三件套,花费一定的钱就可以买到空间+域名+毕业论文,用我们和合作商共同的优势进行销售分利。话是这样说,可是一个专门做毕业设计的网站还要和相关的合作伙伴共同开发项目,这对于网站的资源要求十分高,就像我现在做的装修设计网站一样,想和目前这个毕业设计网站接轨,就比要要求我在主要省市都拥有充足的房源,而这对于一个团队不足7人的工作室来讲,基本上不可能实现的。
  C 既然是做毕业设计培训,那么我们就要好好的利用这个优势积极开展培训课程,因为我们公司在济南,周边有很多大学,这是一个地区优势,所以我们会仿照北京四中网校的模式给学生授课,或是在周末在大学校园周边进行设计科目的培训,大学生学习是怎么样的情况大家也都知道,所以开展一个培训课程,尤其是在毕业之际,生源是很多的。当然一些ACCESS培训,Flash培训也很有市场。生源以及老师是这方面最大的短板,因为很多老师在节假日都拥有自己的辅导班,不需要和我们合作,而且在刚刚开始的时候,市场认知力并不强,生源也是网站发展的一个很大问题,所以利用节假期开展培训课程,只能是发展成熟以后的事情了。
  简单的三个方面就足以让一个年轻的网站失去发展能力,那么在实际的网站经营中,大学生群体应该注意哪些问题呢?
  1 无论是什么样的网站模式,资源永远是自己吸引学生的唯一利器,不要奢望可以利用一些人脉或是热门资源去吸引关注度,短期也许可以起到比较好的效果,但是网站要想长远的经营下去,没有特色的服务根本就不行。
  2 除了资源之外,市场的认知度更是网站经营的重心,因为学生群体相比于其他社会团体,在社会经验上明显缺乏,因此他们对于服务的选择更多的集中在品牌上,所以想赚钱想弄一个响当当的品牌再说。
  3 如今面向学生的服务网站已经很多了,各个方面发展的也比较成熟,如果你还想进入这个行业,不妨看看竞争对手的发展程度以及薄弱点,如果对方太过强大,那么在自己没有完美支持的情况下最好不要盲目进入。
  4 不要总想赚学生的钱,必要时也要让学生赚到钱,就像前面提到的第四种措施,如果实现好的话,对于学生资源的吸引绝对不小。